De meeste aankopen van zuurstofgeneratoren in ziekenhuizen volgen een patroon: de aanschaf
afdeling geeft een offerteaanvraag uit op basis van een specificatie die is geschreven door iemand die
heeft al vijf jaar niet meer rechtstreeks een zuurstoffabriek geëxploiteerd. Drie leveranciers
voorstellen indienen. De goedkoopste wint. Drie jaar later, de biomedische
Het technische team vraagt zich af waarom de onderhoudskosten het dubbele zijn van wat de onderhoudskosten zijn
voorstel geschat.
Dit hoeft niet te gebeuren. Een zuurstofgenerator in een ziekenhuis gaat 15-20 jaar mee
kapitaalinvestering. De juiste acht vragen stellen vóór aankoop
scheidt voorstellen die echte waarde vertegenwoordigen van voorstellen die dat wel zijn
alleen maar goedkoop.
Vraag 1: Welke technologie stelt u eigenlijk voor -en waarom?
Vraag de leverancier om de technologie een naam te geven: PSA, VPSA of VSA. Vraag dan waarom
ze stellen die specifieke technologie voor uw ziekenhuis voor. Als de
het antwoord is: 'dit is wat wij vervaardigen', ze stellen voor wat ze hebben,
niet wat je nodig hebt. Als het antwoord een bespreking van uw ziekenhuis omvat
grootte, vraagprofiel, elektriciteitstarief, klimaat en hoogte, de
leverancier heeft daadwerkelijk aan uw wensen gedacht.
Vraag 2: Wat is uw gegarandeerd specifiek stroomverbruik
- En wat gebeurt er als u deze overschrijdt?
Dit is het belangrijkste getal na de aankoopprijs. Vraag naar de
specifiek stroomverbruik (kW/Nm3) met een contractuele garantie en
gedefinieerde remedies. Als de leverancier zich niet wil binden aan een specifiek nummer
financiële gevolgen, hun beweringen over energie-efficiëntie zijn marketing en niet
engineering.
Vraag 3: Welk type moleculaire zeef gebruikt u, en
Wat is het gegarandeerde vervangingsinterval?
Lithium-LSX: hoogste capaciteit, levensduur van 10+ jaar, hogere kosten. Natrium:
standaard PSA-kwaliteit, levensduur van 2-4 jaar, lagere kosten. Vraag: welk type, wat is het
garantieperiode, welke factoren maken de garantie ongeldig en wat zijn de kosten voor een
volledige vervanging tegen de huidige prijzen?
Vraag 4: Is uw compressie echt olie-Gratis - of olie-
Gesmeerd met filtratie?
Dit onderscheid is enorm belangrijk. Olie-vrij betekent dat er geen olie in de
compressiekamer, punt. Olie-gesmeerd met filtratie betekent dat olie IS
aanwezig en het systeem vertrouwt op filters om deze te verwijderen. Vraag: 'Wat gebeurt er?
als het coalescentiefilter defect raakt? Detecteert uw systeem een verhoogde hoeveelheid olie?
overgedragen en uitgeschakeld, of blijft het werken terwijl er olie wordt gebruikt
vervuilt de moleculaire zeef?'
Vraag 5: Waar zijn uw servicemonteurs en wat?
de gegarandeerde responstijd bij noodsituaties?
Medische zuurstofapparatuur kan geen drie dagen wachten op een servicemonteur
het mislukt op een vrijdagavond. Vraag naar: dichtstbijzijnde servicemonteur
afstand, gegarandeerde responstijd, beschikbaarheid van diagnose op afstand
mogelijkheden en lokale voorraad reserveonderdelen versus fabrieks-onderdelen.
Vraag 6: Hoe presteert uw systeem op onze hoogte en ons klimaat?
De meeste fabrikanten beoordelen systemen op ISO-standaardvoorwaarden: 20 graden
Celsius, zeeniveau, 60 procent RV. Als uw ziekenhuis op 1.500 meter ligt
waar de zomertemperaturen hoger zijn dan 35 graden Celsius, is de ISO-classificatie
niet relevant. Vraag om gereduceerde output onder UW locatieomstandigheden. Voor hoge-
hoogte-installaties boven 2000 meter, vraag naar hoogte-specifiek
ontwerpaanpassingen.
Vraag 7: Wat voor monitoring en voorspellend onderhoud
Mogelijkheden omvat het systeem?
Vraag naar: mogelijkheden voor bewaking op afstand, voorspellende waarschuwingen die detecteren
parameterafwijkingen voordat er fouten optreden, historische gegevensregistratie en export
capaciteit en automatische parameteroptimalisatie versus vaste instelpunten.
Vraag 8: Kunnen we een referentiesite bezoeken waarop dit draait
Hetzelfde systeem gedurende 3+ jaar?
Het bezoek aan de referentielocatie is de meest waardevolle inkoopstap. Vragen
te spreken met: de teamleider biomedische technologie (onderhoudsrealiteit),
de facility manager (installatie-ervaring), en indien mogelijk, a
vertegenwoordiger van de ademhalingstherapie (perspectief van de-eindgebruiker). Drie jaar
minimale werking. Ziekenhuizen die met de apparatuur hebben geleefd
meerdere seizoenen, meerdere onderhoudsintervallen en minstens één
Een onverwachte gebeurtenis kan je het echte verhaal vertellen.
De belangrijkste vraag die u een leverancier niet zult stellen
De vraag die je jezelf moet stellen: 'Wie zit er eigenlijk in ons evaluatieteam?
begrijpt zuurstofgeneratortechnologie?' Als het antwoord 'niemand - is, zijn wij dat wel
vertrouwend op de voorstellen om ons te onderwijzen,' stop het aanbestedingsproces.
Schakel een biomedisch ingenieur in met zuurstoffabriekervaring van iemand anders
ziekenhuis of adviesbureau. Betaal ze een week lang om voorstellen te beoordelen,
referentiesites bezoeken en de selectiecommissie adviseren. De kosten van
dat overleg is triviaal vergeleken met de kosten van het kopen van het verkeerde
zuurstof fabriek. En als het eenmaal is geïnstalleerd, zult u met die beslissing moeten leven
15-20 jaar. Maak er een geïnformeerde van.